摘要：追求卓越是当今企业一致的目标， 而一个企业的业务员是企业的命脉所在，也是企业获得产品利润最大化的创造者。如何能真正调动业务员的工作积极性与主动性，是现代人力资源管理的核心任务，也是企业管理的首要职责。本文以笔者的亲身经历为基础， 概括性地介绍了所在实习单位的历史及业务员薪酬管理的特点， 试从宁波侨丰国际货运代理有限公司广州分公司（以下简称“侨丰公司”） 业务员薪酬管理中相应对策进行粗略地分析，阐述了有关业务员薪酬管理的模式。 对薪酬管理方案进行分析，以小见大，有针对性地提出个人见解及建议。
关键词： 业务员 薪酬管理 薪酬模式

作者：卢惠铃   指导老师：曾立雄   班级：09 报关（2）班   点击下载